近日，投融界平台上的新中式主题连锁酒店项目，通过多年经验积累，以顾客体验为核心要素，设计新的酒店产品，布局海南酒店市场。日前，投融界专访了项目的创始人王振希先生。

投融界：王总，是什么原因让您创业这个项目？

王振希：我从事酒店行业23年，一直在星级酒店工作，2010年进入康年国际酒店管理集团，前后曾担任人力资源总监、项目总监和驻店总经理。

多年酒店从业经历，让我对这个行业有了许多自己的理解和想法，我们不仅仅是为顾客提供一个简单的食宿场所，而是为顾客在入住的过程中，创造一种家以外的生活体验，是一种生活态度或者情怀的浓缩和提升。于是，2016年我决定开创自己的酒店和客栈品牌，把以往的经验和对酒店的理解以及强烈的风格元素进行了结合，灌输在作品里。

投融界：您可以介绍下海口新中式主题连锁酒店项目吗？

王振希：悦府客栈将于2020年5月正式开业，风格上以新中式为特色，在传统的中式文化中融合了许多现代时尚元素，以江湖为主题并以“悟”和“空”作为经营理念。寓意跳出三界外，不在五行中。

客栈地处繁华的国贸路，步行十分钟可达京华城、宜欣城，以及在建的华润万象城。周边餐饮娱乐场所林立，是海口最火爆的夜场聚集地，有苏荷酒吧、奥斯卡酒吧、怒放酒吧、fun吧等。另外，客栈距离秀英码头、骑楼老街、动车站约15分钟车程，距离机场、假日海滩约35分钟可达。

一程悦府他乡客，半生江湖功与名。有多少行走江湖的过客就有多少波澜起伏的故事，茶已备好，等你一叙！

投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？

王振希：海南泊客东方酒店管理有限公司成立于2016年，同年投资了KAKA HOUSE客栈，26个月后收回全部投资；2019年成立海南无界装饰工程有限公司，业务涵盖酒店设计、装修和运营管理等；2020年投资300万元，创建悦府客栈品牌，于2020年5月正式开业运营。

投融界：项目的商业模式或营销方式是怎样的？

王振希：我的商业模式首先是做减法，传统的酒店负载了太多经营项目，而在分工日益精细的今天，我抓住客房这个盈利的核心，其它诸如餐饮、康乐等很难与社会餐饮竞争，因此不再涉足，仅保留一个LOUNGE BAR与前厅共同营造出酒店的主题氛围。

其次，我们的策略是选择城市人流量大的核心地段开设小型酒店或客栈，这种选址会自带流量。另外，不建议投资大型酒店，比如有五千万，不建议投资一家300间客房的酒店，而是建议投资十家30间客房的小型酒店，风险分散的同时，品牌知名度得以最大化的传播。

营销方式上，我们不追求短暂的网红效应，而是依靠设计，增强入住体验，做一些适当的线上和线下推广，重心放在回头客的吸引上，由于房间量少，与住店客户互动和交流上比大酒店有更强的优势。

投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

王振希：除了上述提到的商业模式和营销上有我们自己的特点外，与同类型酒店对比，我们填补的是消费升级后，市场的空缺部分，90后与00后的出行，体验会放在第一位，我们注重个性化和性价比，从而避免惨烈的价格竞争。

投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？

王振希：公司的愿景是成长为海南知名酒店品牌，通过开发系列品牌，覆盖海南中高端酒店市场，抓住时代机遇，将品牌推向全国乃至东南亚国家。

投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？

王振希：首先是抓住时代机遇，海南国际旅游岛和自由贸易岛政策相继出台，迎来海南大开发周期；一带一路政策，海口将作为海上丝绸之路出入口；未来海南对标城市或地区是新加坡、香港和迪拜。

其次，最近疫情加速行业洗牌，出现更低成本的投资机遇。酒店永远是虚拟网络不可替代的实体行业，随着消费不断升级，相应的酒店升级产品将会获得巨大发展空间。

投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

王振希：我们初次融资的目标是800万-1000万元，在目前两家客栈基础上，再打造2-3家连锁酒店或客栈，在海南形成一定的品牌效应。

目前新项目（第三家酒店）的选址工作已经基本完成，地点与华润万象城隔街相望。计划在明年完成上述目标。

下一步融资目标为5000万元，五年内建设不少于十家酒店或客栈，成长为海南的知名连锁酒店品牌。期待投资人能看好海南未来的发展前景，布局海南最有前景的酒店行业。

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